品牌如何选择形象代言人

品牌如何选择形象代言人

请明星为品牌代言能具象品牌形象、迅速打开知名度、建立品牌美誉度、培养品牌忠诚度，还可以借明星的流量变现，拉动销售，扩大市场份额。在媒体单一时代，明星代言的魔力在市场营销中展现得淋漓尽致，它曾达到一用就灵、所向披靡的高度；在自媒体时代，明星的流量变现能力也令人疯狂。在营销中品牌请明星代言是一剂好药、也是一剂猛药。

在演艺圈、体育界、各行各业都有闪耀的人才，明星众多、形象各异，品牌选择什么样的明星来代言才能实现企业的营销目标呢？广州圣龙文化传媒在25年的明星代言实操中总结出：匹配品牌形象代言人的四个维度。

 

1、清晰品牌的代言人策略

清晰代言人策略，做好代言人的背调和成长分析，分清一时热潮和硬核实力区别，这些都是选明星合作前必备功课。

l 请明星代言首先区分长期品牌建设和短期变现的差异。长期品牌建设更重视代言人的稳定性和可持续发展，短期变现更注重明星现阶段的表现，抓住当下的热播作品和热点新闻、借题发挥。

l 有稳定性和可持续发展的明星必须具备硬核实力和个人的修养，硬实力确保其保持作品稳定输出、热度持续不减；厚德载物、个人修养确保其不容易翻车。过度依靠炒作，昙花一现的明星更适合短期变现。

 

2、研究代言人与品牌的内在联系

提起请明星代言品牌我们都会津津乐道明星的知名度，这好比找媳妇，“漂亮”是大家常挂在嘴上的话题，知名度是个好东西，但找代言人是不是知名度越高越好呢？答案是：不一定，明星代言品牌首先要求明星与品牌的形象、产品的卖点、企业的理念相吻合，吻合度越高、传播力越强，衣服得体人自精神，明星有知名度、有话题、有热点，可以去炒作蹭流量，但有知名度、没有契合度形成不了合力，也形成不了传播力，品牌的营销传播做起来很牵强、热度一过谁也记不得谁。

 

3、认清产品属性

产品的属性是市场营销的基本要素，认清产品品类属性，分清不同类型明星适配不同属性产品。

代言人是与消费者沟通的载体、不是企业在自嗨，我们要研究消费场景、充分了解我们的目标人群的消费动机、消费习惯。骆驼行走在沙漠、植物沐浴阳光空气、鱼儿离不开水，属性写着它依附谁、需要谁，市场在哪里，化肥农资产品不请都市剧的小生，建材品类不请乡村题材走红明星。

 

4、研究竞品代言人策略

请明星代言品牌是为了在激烈的市场竞争中分的一杯羹，竞争策略是必须摆在桌面上的，我们不但要研究自己的代言人策略还要研究竞争对手的代言人策略，明白我们所请的代言人处于什么竞争环境？是否具备竞争优势？是否满足品牌的营销需求？这些都将左右请代言策略是否成功。

 

总结

一句老话：“适合的才是最好的”，广州圣龙文化传媒认为这句话用在选择品牌形象代言人方面是精准的概括。代言人适合品牌的维度有四：企业的战略、属性的兼容、形象吻合、市场竞争性强，有了这四个维度，在实操中我们就可以度量明星的长短，精准匹配、科学的融入企业的营销体系，最大限度的发挥明星的传播力，为我们创造价值。